Monitaitoisen naisyrittäjän paradoksi

Monitaitoisen naisyrittäjän elämä voi olla sekä lahja että haaste. Toisaalta se tuo valtavasti luovuutta, sopeutumiskykyä ja kykyä nähdä asioita eri näkökulmista. Toisaalta se voi synnyttää sisäisen ristiriidan: kuinka yhdistää laaja tietämys ja sen kaupallistamisen tarve, kun samalla ei tunne tarvetta korostaa itseään tai tuoda osaamistaan esille?

Tämä paradoksi on erityisen tuttu naisille, jotka ovat kerryttäneet osaamista monilta eri aloilta. Ehkä sinulla on akateemista koulutusta, useita tutkintoja ja laajaa asiantuntemusta. Ehkä sinulla on myös käytännön taitoja, joiden ansiosta pystyt ratkaisemaan ongelmia kekseliäästi ja näkemään yhteyksiä, joita muut eivät huomaa.

Silti itsensä markkinointi tuntuu vieraalta. Sinulla ei ole tarvetta huutaa ääneen saavutuksiasi, eikä ajatus itsensä brändäämisestä tunnu luontevalta. Eikö laadukkaan työn pitäisi puhua puolestaan? Eikö osaamisen pitäisi olla itsestäänselvästi arvokasta?

Mutta maailma ei aina toimi näin. Yrittäjyydessä pelkkä osaaminen ei riitä – se pitää myös tehdä näkyväksi. Ja tässä kohtaa moni monitaitoinen naisyrittäjä kokee turhautumista: miksi itsensä korostaminen tuntuu pakolliselta, vaikka sen ei pitäisi olla itse työn ydin?

Kaupallistamisen ristiriita

Yrittäjyys tarkoittaa arvon luomista ja sen muuttamista toimeentuloksi. Mutta jos osaaminen ja asiantuntijuus tuntuvat sinulle itsestäänselvyyksiltä, voi niiden hinnoittelu tuntua vaikealta. Miten voi laittaa hintalapun jollekin, joka tulee luonnostaan?

Tämä ristiriita voi näkyä monella tavalla:

1. Työn alihinnoittelu – Saatat ajatella, että jos jokin tuntuu sinulle helpolta, ei siitä pitäisi pyytää suurta palkkiota. Mutta se, mikä on sinulle helppoa, voi olla muille äärimmäisen arvokasta.

2. Vaikeus markkinoida itseään – Maailmassa, jossa usein pärjäävät ne, jotka osaavat brändätä itsensä parhaiten, voi olla turhauttavaa nähdä vähemmän päteviä ihmisiä menestyvän pelkän näkyvyyden ansiosta.

3. Rahan ja merkityksen ristiriita – Monitaitoiset yrittäjät haluavat usein tehdä työtä intohimosta ja merkityksellisyyden vuoksi, eivätkä pelkästään rahasta. Tämä voi aiheuttaa sen, ettei rahaa osaa tai halua pyytää riittävästi.

4. Epäaito olo itsemarkkinoinnissa – Jos oma osaaminen puhuu puolestaan, miksi sitä pitäisi jatkuvasti mainostaa? Itsensä esille tuominen voi tuntua pinnalliselta ja epäaidolta, vaikka se olisi bisneksen kannalta tarpeellista.

Miten tasapaino löytyy?

Miten tämän ristiriidan voi ratkaista? Kuinka voi yhdistää syvän osaamisen ja yrittäjyyden ilman, että joutuu tuntemaan olonsa epämukavaksi jatkuvassa itsensä markkinoinnissa?

1. Ajattele myymistä palveluna

Sen sijaan, että näet myynnin ja markkinoinnin itsekorostuksena, ajattele sitä arvokkaana palveluna muille. Kun asetat työsi oikeaan arvoon ja kommunikoit sen selkeästi, annat ihmisille mahdollisuuden hyötyä siitä.

2. Anna työsi puhua puolestaan – mutta varmista, että se myös kuuluu

Laadukas työ on aina paras markkinointikeino, mutta nykypäivänä edes paras työ ei löydä yleisöään ilman näkyvyyttä. Sinun ei tarvitse olla äänekäs tai aggressiivinen – voit kertoa tarinoita, jakaa kokemuksia ja avata työsi taustoja niin, että muut haluavat puhua puolestasi.

3. Hinnoittele osaamisesi sen arvon, ei ajankäytön mukaan

Monitaitoiset ihmiset tekevät usein sen virheen, että hinnoittelevat työnsä käyttämänsä ajan perusteella. Mutta todellisuudessa asiakkaasi eivät maksa ajastasi – he maksavat osaamisestasi, joka on syntynyt vuosien opiskelun ja kokemuksen kautta.

4. Valitse liiketoimintamalli, joka sopii sinulle

Jos et pidä itsemarkkinoinnista, rakenna bisnesmalli, joka ei perustu siihen. Suusta suuhun -markkinointi, asiantuntijasisällöt (kirjoittaminen, koulutus, konsultointi) tai korkean arvon mutta matalan volyymin palvelut voivat tarjota menestyksen ilman jatkuvaa esilläoloa.

5. Älä mittaa arvoasi näkyvyyden perusteella

Se, että et ole äänekkäin tai näkyvin, ei tarkoita, ettei työsi olisi arvokasta. Sinun ei tarvitse olla joka paikassa esillä, jos työsi vaikutus on syvä ja kestävä.

6. Hyödynnä omat vahvuutesi

Jos perinteinen markkinointi ei tunnu omalta, etsi tapoja rakentaa liiketoimintasi toisin. Hyödynnä verkostoja, luo sisältöä omalla tavallasi ja anna asiakkaidesi puhua puolestasi. Ei ole vain yhtä tapaa olla menestyvä yrittäjä.

Osaamisen omistaminen ilman egoa

Syvä asiantuntemus tuo mukanaan hiljaista itsevarmuutta. Sinun ei tarvitse todistella osaamistasi äänekkäästi – sinun täytyy vain varmistaa, että oikeat ihmiset löytävät sinut.

Monitaitoisena naisyrittäjänä sinulla on ainutlaatuinen etu. Sinun ei tarvitse huutaa tullaksesi kuulluksi – riittää, että työsi on niin arvokasta, ettei sitä voi ohittaa.